Negociar con éxito, una guía para mujeres

Este evento ha sido organizado en una colaboración fascinante dirigida a fortalecer el empoderamiento de las mujeres, desde conversaciones sobre cómo negocian y qué herramientas pueden fortalecer las habilidades necesarias para tener cada vez más negociaciones exitosas en diversos ámbitos de sus vidas personales y profesionales.

24 de julio de 2023, Bloque H, auditorio 1, Entrada Libre hasta completar aforo.

Será un encuentro en el que contaremos con la experta de talla mundial Beth Fisher-Yoshida, quien lleva más de 25 años investigando, enseñando y dirigiendo talleres sobre negociación, gran parte de ellos centrados en la mujer. Además, ha entrevistado a cientos de mujeres en diferentes etapas de sus vidas y carreras, de diferentes orígenes culturales y en una variedad de entornos, para buscar esas estrategias y tácticas exitosas que han funcionado. Que al respecto, resalta en su mas reciente libro, New Story, New Power: A Woman’s Guide to Negotiation:

“La palabra negociación puede ser un detonante para algunas mujeres. Se echan atrás, se paralizan o se marchitan durante la negociación; otras llegan dispuestas a ser duras, pero se marchan acosadas y frustradas. Por supuesto, muchas mujeres negocian con éxito.

Entonces, si negociar no es del todo malo, ¿por qué las mujeres asocian tantas emociones negativas con la idea y el acto de negociar? Las historias que las mujeres se cuentan a sí mismas sobre quiénes son como negociadoras afectan su rendimiento en la negociación. Para cambiar los resultados debemos cambiar el proceso, y para cambiar el proceso, debemos cambiar la narrativa.

Algunas ideas se centran en estrategias y tácticas. Otras ideas proporcionan consejos sobre lo que se necesita para prepararse, gestionar sus emociones, hacer frente a las diferencias de poder, comunicar eficazmente, etc. El enfoque de negociación que propongo se basa en algunos principios. Aborda las narrativas personales y sociales sobre las mujeres como negociadoras y postula que las historias que llevamos con nosotras nos ayudan a construir relaciones de calidad para que tengamos éxito en nuestras negociaciones. Reclama matices en la negociación, utilizando la situación o el contexto como punto de referencia para explorar ideas sobre la emoción cuando negociamos con la familia y el poder cuando negociamos en el lugar de trabajo.”

Agenda

• Instalación: Liliana López, decana de la Facultad de Administración de Empresas
• Conferencia: Beth Fisher-Yoshida – Presentación del libro: New Story, New Power: A Woman’s Guide to Negotiation.
• Negociar: historias de éxitos y aprendizajes.

Modera: María Isabella Muñoz

Panelistas: Beth Fisher-Yoshida, Mónica Contreras, Natalia Garcia y Adriana Espinosa

• Herramientas para formar negociadoras exitosas: Lideran Beth Fisher-Yoshida y Sonia Gaitán.

Invitada internacional – Beth Fisher-Yoshida, PhD

La Dra. Fisher-Yoshida es Codirectora ejecutiva del Consorcio Avanzado sobre Cooperación, Conflicto y Complejidad (AC4) en el Earth Institute de la Universidad de Columbia en Nueva York. Directora de la Maestría en Negociación y Resolución de Conflictos de la Universidad de Columbia. Ha publicado su libro más reciente: New Story, New Power: A Woman’s Guide to Negotiation.

Con un enfoque global y multicultural de la negociación y la comunicación desde hace más de 30 años, su experiencia se enfoca en ayudar a las personas a trabajar juntas en colaboración mediante una comunicación eficaz, a negociar para obtener beneficios personales y profesionales, beneficiando también a la organización, y a hacerlo en el contexto de la creación de un mundo mejor. Adoptó una perspectiva de comunicación en la que considera que las relaciones se hacen en la comunicación y que cuanto mejor sea la calidad de nuestra comunicación, mejores serán los mundos sociales que creamos a nuestro alrededor.

Invitada nacional – María Isabella Muñoz.

La Directora ejecutiva de la agencia de promoción de inversión, Invest in Bogotá, cuenta con más de 16 años de experiencia en la industria de fondos de capital privado y emprendedor, emprendimiento y estructuración de negocios. Ha sido promotora en el país de la industria de fondos de capital privado, en donde anteriormente se ha desempeñado como socia de MAS Equity Partners, gestora de fondos de capital privado en la región Andina y líder de la creación y puesta en marcha de la Asociación Colombiana de Fondos de Capital Privado – ColCapital, donde se desempeñó como directora ejecutiva desde su creación. Adicionalmente, es fundadora y embajadora de la organización Women in Alternative Investments – WAI.

Invitada nacional – Adriana Espinosa Piñeros

Socia de la firma internacional de servicios legales y fiscales, Garrigues. Cuenta con amplia experiencia en estructuración de proyectos de infraestructura, en acompañamiento en procesos licitatorios y de selección en general, así como en el acompañamiento permanente en la ejecución contractual, lo que comprende procesos de negociación de documentos de acuerdo y modificatorios con los concedentes o contratantes, así como la asesoría y gestión en procesos administrativos sancionatorios y en las audiencias que en el marco de las mismas se llevan a cabo. Abogada de la Pontificia Universidad Javeriana en donde también cursó la Especialización en Derecho Administrativo.

Invitada nacional – Natalia García de Castro

La Directora de la Fundación Siemens Colombia cuenta con 20 años de experiencia en América Latina en gestión de innovaciones sociales de programas y políticas de desarrollo en el marco de la Agenda del Milenio 2030, reducción de pobreza y planificación para el desarrollo, desde Organismos Internacionales, Fundaciones Empresariales y organizaciones, con el gobierno Nacional y gobiernos locales. Cuenta con experiencia de más de 12 años con Naciones Unidas (UNDP, ONUMUJERES, UNFPA, ONU Habitat) en Colombia, Ecuador y Centro América como punto focal para la agenda de reducción de pobreza como asesora, y coordinadora del área de superación de la pobreza. Politóloga de la Universidad de los Andes y Máster en Derechos Humanos de la Universidad de Sevilla.

Invitada nacional – Sonia Gaitán Riveros

La Directora científica y de proyectos de la Fundación Colombia Somos Todos, es también asesora en innovación social y sostenibilidad para las iniciativas empresariales del futbolista James Rodríguez, así como fundadora de Social Think Thank. Ha enfocado su incidencia profesional hacia el fortalecimiento de habilidades para el alto rendimiento social de personas, familias y organizaciones, articulando ciencia, arte, deporte y gobernanza cognitiva, especialmente durante la infancia y la adolescencia. Psicóloga de la Universidad Externado de Colombia, Especialista en Responsabilidad Social Empresarial de la misma casa de estudios y candidata a Máster en Sostenibilidad.

María del Pilar Rubio, madre del destacado futbolista colombiano James Rodríguez, anunció su participación en el evento ‘Negociar con Éxito: Una Guía para Mujeres’.