Diplomado en Gerencia Comercial
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Modalidad: Síncrona remota, lo que permite a los estudiantes participar en clases en vivo desde cualquier ubicación.
Este programa está diseñado para desarrollar en los participantes las habilidades comerciales, a través de los elementos más importantes de la gestión comercial para aplicar en mercados complejos y globales.
El programa va dirigido a gerentes y directores comerciales, gerentes y directores de ventas, gerentes de mercadeo, gerentes de cuenta, ejecutivos comerciales, personas con experiencia en el área comercial y profesionales de áreas diferentes a ventas y que por actividad laboral tengan que ejecutar trabajos comerciales.
Profesionales interesados en conocer los procesos de administración de compensación, así como su impacto dentro de las organizaciones
- Construir una cultura de gestión comercial enfocada en el desarrollo de mercados de manera competitiva y productiva.
- Dar las herramientas necesarias para una gestión comercial exitosa, en mercados de alta competencia.
Modalidad: Síncrona remota a través de plataforma de video conferencia (CLASES EN VIVO)
- Enfoque académico
- Desarrollo de Habilidades Comerciales : El programa está diseñado para fortalecer las habilidades comerciales necesarias para operar en mercados complejos y globales. Se centra en construir una cultura de gestión comercial que promueva el desarrollo competitivo y productivo de los mercados.
- Transformación Digital : Incluye dos módulos sobre transformación digital aplicado a ventas, abordando el uso de CRM y plataformas digitales para mejorar la estrategia comercial.
- Liderazgo Comercial: Se enfatiza la importancia del liderazgo en la gestión comercial, preparando a los participantes para liderar equipos y procesos con eficacia.
- Marketing Digital: Se enseñan conceptos claves y estrategias de marketing digital, incluyendo el uso efectivo de redes sociales y la planificación de estrategias digitales con el uso de las IA.
Las clases se desarrollarán los Martes, Miércoles y Jueves de 6:00 a 9:00 pm
| 1 | septiembre 1/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Carol Vanegas | 3 horas | ||
| 2 | septiembre 2/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Carol Vanegas | 3 horas | ||
| 3 | septiembre 3/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Carol Vanegas | 3 horas | ||
| 4 | septiembre 8/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Iván José Moya | 3 horas | ||
| 5 | septiembre 9/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Iván José Moya | 3 horas | ||
| 6 | septiembre 10/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Iván José Moya | 3 horas | ||
| 7 | septiembre 15/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Iván José Moya | 3 horas | ||
| 8 | septiembre 16/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Elisama Edugarte | 3 horas | ||
| 9 | septiembre 17/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Elisama Edugarte | 3 horas | ||
| 10 | septiembre 22/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Elisama Edugarte | 3 horas | ||
| 11 | septiembre 23/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Libia Rojas | 3 horas | ||
| 12 | septiembre 24/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Libia Rojas | 3 horas | ||
| 13 | septiembre 29/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Libia Rojas | 3 horas | ||
| 14 | septiembre 30/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Jaime Mesa | 3 horas | ||
| 15 | octubre 1/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Jaime Mesa | 3 horas | ||
| 16 | octubre 6/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Jaime Mesa | 3 horas | ||
| 17 | octubre 7/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Juan Carlos Briceño | 3 horas | ||
| 18 | octubre 8/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Juan Carlos Briceño | 3 horas | ||
| 19 | octubre 13/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Juan Carlos Briceño | 3 horas | ||
| 20 | octubre 14/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Carolina Ochoa | 3 horas | ||
| 21 | octubre 15/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Carolina Ochoa | 3 horas | ||
| 22 | octubre 20/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Carolina Ochoa | 3 horas | ||
| 23 | octubre 21/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Pedro Rugeles | 3 horas | ||
| 24 | octubre 22/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Pedro Rugeles | 3 horas | ||
| 25 | cotubre 27/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Pedro Rugeles | 3 horas | ||
| 26 | octubre 28/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Pedro Rugeles | 3 horas | ||
| 27 | octubre 29/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Iván José Moya | 3 horas | ||
| 28 | noviembre 3/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Iván José Moya | 3 horas | ||
| 29 | noviembre 4/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Iván José Moya | 3 horas | ||
| 30 | noviembre 5/2026 | 6:00 pm a 9:00 pm | Carol Vanegas | 3 horas | ||
Nota: La Universidad se reserva el derecho de suspender o postergar el inicio de clases de acuerdo con la acogida que reciba la convocatoria e incorporar modificaciones en el horario, calendario académico y cuerpo docente.
IVÁN MOYA: Máster Executive en Gestión de Marketing de Universidad EOI de Madrid, especialista en Gerencia de Mercadeo de la Universidad del Rosario. Administrador de Empresas. Se ha desempeñado como gerente de Mercadeo de Laboratorios Provet; Gerente de Mercadeo para el área Andina y del Caribe de Sanofi; Gerente General para el grupo en América Latina y Caribe de Econ; Director Comercial de Biochem Farmacéutica, Gerente de Planeación y Mercadeo de Laboratorios Abbott, Gerente de Producto de Productos Roche S.A. Autor de los libros: “Visión Comercial Estratégica” y “Pídalo”, además de numerosos artículos para revistas nacionales e internacionales.
JUAN CARLOS BRICEÑO: Magíster en Dirección de Marketing y especialista en Mercadeo del CESA, administrador de empresas. Se ha desempeñado como gerente de cuentas en Grey Group, director BTL de Caracol Radio, gerente de mercadeo del Grupo Nacional de Medios y strategic partner manager de Royal Comunicación , actualmente es director general de Shape Marketing.
JAIME MESA MOLANO: Magíster in Innovation Strategies y Entrepreneurship de IED (Barcelona), Magíster en Gerencia de Innovación y Especialista en Gerencia de Marketing de la Universidad Externado de Colombia, especialista en Telecomunicaciones Móviles e ingeniero en Electrónica de la Universidad Distrital Francisco José de Caldas. Certificación internacional en Product Manager Practitioner PMP, COBIT 5.0. Ha estado vinculado profesionalmente en cargos de liderazgo en compañías como Ecopetrol, Huawei Technologies y ECI Telecom. Actualmente docente de la Facultad de Administración de Empresas de la Universidad Externado de Colombia.
CAROL VANEGAS S.: Magíster en Innovación Empresarial, Universidad Externado de Colombia. Especialista en Gerencia de Mercadeo, Universidad Jorge Tadeo Lozano. Administradora de Empresas. Se ha desempeñado como coordinadora de proyectos de la Universidad Javeriana, directora de educación continua de la Universidad de la Sabana, gerente de educación continua y consultoría de la Universidad del Rosario y actualmente es la directora de extensión de la Facultad de Administración de Empresas de la Universidad Externado de Colombia.
CAROLINA OCHOA: Coach, Conferencista y Entrenadora como miembro activa de John Maxwell. Especializada en Programación Neurolingüística, Magíster en Mercadeo Agroindustrial – UJTL, Máster en Gestión de Marketing EOI – Madrid España, Ingeniera de Alimentos. Cuenta con más de 25 años de experiencia en el sector de Educación en cargos de Coordinación Académica, Profesora Investigadora, Gestora de Relaciones con el Medio, Gestora Administrativa(e) y Gestora Comercial.
LIBIA ROJAS: Experta en docencia universitaria en las áreas de Gerencia, Marketing, Comercial, Estrategia, Digital, Investigación, Ventas, Comunicación, Soft Skills, Servicio CX, Marca, Habilidades blandas. Cuenta con más de 33 años experiencia empresarial como directiva, líder y consultora, en países como Ecuador, Chile, Perú, República Dominicana, Argentina, Brasil, Venezuela, Panamá con marcas como Caracol TV, Belcorp, Argos, Ferrasa, Bancolombia, Bancamía, MEN, Doria, Adidas, Absolut, Nivea Visage, Profamilia, Catchow, Dogchow, Redmonr Enterprise (Estados Unidos), entre otras.
JUAN ALEJANDRO GUTIERREZ: Magíster Executive en Gestión Internacional de la Empresa – EOI Madrid (España), magíster en Educación de la Universidad Autónoma del Caribe, candidato a Doctor de Atlantic University International, especialista en Gerencia de Mercadeo – Universidad Jorge Tadeo Lozano. Se ha desempeñado profesionalmente en cargos directivos con las siguientes empresas: Laboratorios Vecol, Laboratorios White Hall, Destiller Colombia, Salud Total EPS, Saludvida EPS. Actualmente es consultor empresarial y docente en programas de posgrado de la Facultad de Administración de Empresas de la Universidad Externado de Colombia.
*Nota: La Universidad se reserva el derecho de modificar la nómina de docentes.
Nombre del contacto del programa: Nilsa Constanza Garcia
educontinuada.fae@uexternado.edu.co; educacion.continua@uexternado.edu.co
Número de teléfono del contacto del programa (601)3537000 / (601)3419900 ext. 1236, 1279, 1261
- Fecha Inicio de Inscripciones: 16/06/2026
- Fecha Cierre de Inscripciones: 02/09/2026
- Fecha Inicio del programa: 01/09/2026 Fecha de finalización: 05/11/2026
Reconocimiento académico: Certificado de asistencia: la participación en el curso se certifica con una asistencia mínima del 80%
Valor de la Inversión: $3,095,000 COP*
Descuentos: *Descuento del 8% para egresados y estudiantes de la Universidad Externado de Colombia y grupos empresariales*. (Los descuentos no son acumulables)
Medios de Pago: Efectivo, tarjeta de crédito, débito a cuenta corriente o de ahorros a través de la plataforma de pagos PSE, cesantías y financiación mediante Educación Estrella
Patrocinio Empresarial: Remitir al siguiente correo: educontinuada.fae@uexternado.edu.co con copia a educacion.continua@uexternado.edu.co
- Rut
- Cámara de Comercio no mayor a 15 días
- Carta de Compromiso firmada por el Representante Legal o el Apoderado y debe especificar el Nombre exacto del programa, el nombre y documento de identidad del funcionario, el valor exacto a patrocinar, especificar los datos de facturación de la empresa, nombre y número de contacto de la persona encargada en facturación y la fecha máxima de radicación de la factura.
Código de Referencia asignado: 13012726
Valor de la inversión
- Valor de la Inversión: $3.095.000 COP*
Beneficios e incentivos de pago
- Políticas de Descuento: *Descuento del 8% para egresados y estudiantes de la Universidad Externado de Colombia y grupos empresariales de más de 3 personas. *Los descuentos no son acumulables.
PASOS PARA INSCRIBIRTE AL PROGRAMA
- Paso 1: Sigue el paso a paso del Instructivo para inscripción y pasarela de pagos
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- Paso 3 : Confirmar tu inscripción al correo: educacion.continua@uexternado.edu.co o al WhatsApp Corporativo Dirección de Extensión FAE
- Paso 4 : Una vez confirmes tu inscripción, días previos a iniciar el programa, recibirás los enlaces de conexión.