Conférence : La négociation comme mécanisme pour faire augmenter la valeur

Date: 13 de june

Heure: 7:30 am - 9:30 am

Lieu: H 202

El 50 por ciento del tiempo de un ejecutivo se dedica a la negociación, ya sea con los miembros de su propio departamento, con los de otras dependencias y, por supuesto, con los representantes de otras compañías.

Pourquoi y assister ?

Cette conférence, organisée dans le cadre du lancement du Programme Haute gestion en négociation corporative, s’adresse aux entrepreneurs qui souhaitent renforcer leurs compétences de négociation. Pendant cet événement, on abordera différentes techniques de négociation, afin d’expliquer aux participants diverses manières de faire augmenter la valeur des transactions, à travers une méthodologie pratique et innovante.

En 2018 près de USD$ 11.010 sont arrivés au pays grâce à l’investissement étranger, des entreprises aux capitaux ont fait irruption dans des secteurs tels que le pétrolier, le financier, le transport, le stockage, les communications, le commerce, les restaurants et les hôtels. Des cas tels que l’investissement de Hewlett Packard dans le centre de service de Medellin ou celui d’Arkoaseo à Mosquera pour plus de USD$ 12 millions, ont été gérés à travers des processus de négociation complexes qui ont permis aux différents stakeholders de s’y intégrer autour du bénéfice économique et social du pays.

Pour gérer ces processus de négociation il faut avoir des connaissances techniques, spécialisées et viser la création de la valeur tout un ayant un regard holistique sur les groupes d’intérêt liés aux transactions.

Experts :

· Armando Duarte, avocat spécialiste en administration des entreprises de l’Université des Andes, programme de double diplôme à l’Institut de négociation de Harvard.

· Luis Alfonso Gomez, avocat de l’Université Externado, conciliateur à la CCB, associé de la firme Rincon-Cuellar, enseignant-chercheur au département de Droit des affaires.

Plus d’informations sur le Programme Haute gestion en négociation corporative : ICI.