Conférence à Medellin : La négociation comme mécanisme pour accroître la valeur

Pourquoi les avocats doivent-ils assister ?

Dans la plupart de négociations faites en Colombie, soit pour établir les termes d’un contrat national ou international, soit pour résoudre un conflit, les avocats se concentrent souvent sur l’aspect légal et le prix de l’accord, en négligeant des opportunités uniques pour faire gagner les deux parties.

Cette conférence, sur cette problématique, a été organisée afin de former les professionnels du Droit sur les stratégies de négociation nécessaires pour devenir des valeurs ajoutées pour leurs clients ou entreprises, au moment de participer aux interactions et aux négociations.

Conférencier : Luis Alfonso Gomez Dominguez

Avocat de l’Université Externado de Colombie, master en Affaires Internationales et Gestion de l’Université de Westminster à Londres, formation en Stratégies de Négociation Internationale de l’Université de Cambridge. Il a intégré l’équipe légale de Motorola en Angleterre. Il a suivi le programme de certification Enseignement et Recherche en Négociation au Kellogg School of Management, Northwestern University. Auteur du livre « Negociación Internacional – Enfoque Estratégico ».

Actuellement, il est avocat associé de la firme Rincon-Cuellar, conciliateur au Centre d’Arbitrage et de Conciliation de la Chambre de Commerce de Bogota et enseignant-chercheur au Département de Droit des Affaires de l’Université Externado de Colombie.