La integración de tecnología en los equipos comerciales

El Centro de Estudios en Mercadeo de la Facultad de Administración de Empresas de la Universidad Externado de Colombia invita a la charla “La integración de tecnología en los equipos comerciales”, un espacio para comprender cómo los datos, la automatización y la inteligencia artificial están transformando la gestión comercial en distintos modelos de negocio.

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Esta conversación está dirigida a profesionales, líderes comerciales, empresarios, emprendedores y tomadores de decisión que buscan fortalecer sus estrategias de crecimiento, mejorar la productividad de sus equipos de ventas y entender cómo la tecnología puede convertirse en una ventaja competitiva real.

¿De qué trata este espacio?

Hoy, crecer no depende únicamente de vender más. También depende de vender mejor, con información más precisa, procesos más claros y herramientas tecnológicas integradas al trabajo diario de los equipos comerciales.

En esta charla se abordará cómo la integración de tecnología en los equipos de ventas permite mejorar la calificación de oportunidades, acelerar el ciclo comercial, aumentar la tasa de cierre y tomar decisiones más ágiles frente a los cambios del mercado.

El encuentro también permitirá entender por qué la simplificación de los ecosistemas tecnológicos es clave para eliminar ineficiencias y enfocar los esfuerzos comerciales en actividades de alto valor.

Más que hablar de tecnología como tendencia, este espacio propone verla como un habilitador estratégico: una herramienta para proteger márgenes, escalar equipos, reducir riesgos de expansión y maximizar el valor económico de acuerdo con el modelo de negocio de cada organización.

Conferencista

Mateo Giraldo

Mateo Giraldo es experto en integración de tecnología en equipos comerciales. Desde su rol en Salesforce y la dirección de Vorn, ha trabajado en la construcción de ecosistemas tecnológicos orientados a la rentabilidad, la estrategia comercial y el crecimiento empresarial.

Su enfoque parte de una convicción clara: la tecnología solo tiene sentido cuando ayuda a las organizaciones a vender mejor, tomar mejores decisiones y convertir la complejidad técnica en una ventaja competitiva.

Su experiencia se destaca por:

• Trabajo en Salesforce, una de las compañías más reconocidas en soluciones tecnológicas para gestión comercial y relación con clientes.
• Dirección de Vorn, desde donde acompaña procesos de integración tecnológica para organizaciones.
• Enfoque en inteligencia artificial, datos y automatización aplicados al crecimiento comercial.
• Diseño de techstacks comerciales alineados con estrategia, rentabilidad y eficiencia operativa.
• Experiencia con organizaciones en Ecuador, orientada a mejorar predicción de ingresos, documentación de procesos y expansión comercial.
• Visión financiera de la tecnología, entendida como una herramienta para proteger márgenes, reducir riesgos y fortalecer la toma de decisiones.

En esta charla, Mateo compartirá una mirada aplicada sobre cómo los equipos comerciales pueden pasar de usar herramientas aisladas a construir ecosistemas tecnológicos que realmente impulsen productividad, rentabilidad y crecimiento sostenible.