Inscripciones Abiertas
Departamento de Derecho Económico
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Curso corto en Técnicas de Negociación

Bogotá - Remoto a través de Teams

24 horas

Inscripciones abiertas

El curso entrega una serie de herramientas prácticas que permitirán a los estudiantes mejorar sus habilidades para cerrar mejores acuerdos y maximizar el valor en las negociaciones comerciales. Durante el desarrollo de las sesiones se realizarán ejercicios prácticos de simulación en dónde los estudiantes aprenderán a: entender las diferentes dinámicas de negociación, manejar los tipos de negociadores y personalidades, enfrentarse a la incertidumbre, resolver conflictos a través de diferentes estrategias, así como conseguir la creación del máximo valor posible en el acuerdo.

Previa inscripción aquí

Formas de pago:

  • Particular: Pago en línea o pago en sucursal del Banco Davivienda. Instrucciones aquí.
  • Empresas y Entidades: A través de carta de compromiso donde las empresas e instituciones autorizan el pago de la inscripción de sus funcionarios a cargo, a través de factura. Instrucciones aquí.
Dirigido a

Este curso es de carácter interdisciplinario, dirigido a cualquier persona, principalmente a profesionales con formación en derecho, economía, relaciones internacionales, administración de empresas y afines.

Objetivos

General:

Proporcionar a los estudiantes elementos teóricos y prácticos que incentiven el análisis, la investigación y el desarrollo de competencias en materia de de negociación, como herramienta fundamental para la creación de valor, la toma de decisiones y la solución de las diferencias.

Específicos:

  • Brindar herramientas básicas para preparar una negociación y llevar a cabo.
  • Consolidar las capacidades de relación interpersonal necesarias para cualquier negociación.
  • Afianzar las capacidades de comunicación

Metodología

Curso en modalidad remota, con una metodología de catedra activa y formas de interacción entre los estudiantes y el docente como trabajos en grupo, talleres, lecturas, ejercicios prácticos, entre otros.

Contenido

  • Diálogo Intercultural y Personalidad de los negociadores
  • De la competencia a la Cooperación
  • En búsqueda del interés y la creación de valor en la negociación
  • Negociación de Acuerdos Comerciales
  • Ejercicio Práctico: Negociar un TLC

Horario

  • Horario: martes, miércoles y jueves de 6pm a 8pm
  • Remoto a través de Teams.
  • Primera clase: martes, 2 de Julio de 2024

Docentes

Julián David Zuluaga Torres

Docente pregrado, Maestrías en Derecho Económico Internacional. Docente Especialización en Inspección, Vigilancia y Control

Inversión

  • Tarifa plena: $1.100.000
  • Estudiantes activos UEC: $935.000
  • Egresados UEC: $1.012.000
  • Grupos igual o superior a 3: $990.000 (por persona)

Título otorgado

Certificado de participación para quienes asistan como mínimo al 80% del total del curso.