--- title: "Diplomado en Técnicas de Negociación" summary: "Diplomado en Técnicas de Negociación. Programa académico de Finanzas, Gobierno y Relaciones Internacionales - FIGRI en la Universidad Externado de Colombia. Este diplomado es un espacio para desarrollar capacidades y competencias para encarar los conflictos y las negociaciones a partir de ejercicios prácticos, reflexiones teóricas y discusiones en clase, entendiendo la negociación como el proceso de toma de decisiones donde hay un otro implicado." description: "Este diplomado es un espacio para desarrollar capacidades y competencias para encarar los conflictos y las negociaciones a partir de ejercicios prácticos, reflexiones teóricas y discusiones en clase, entendiendo la negociación como el proceso de toma de decisiones donde hay un otro implicado." url: "https://www.uexternado.edu.co/programa/finanzas-gobierno-y-relaciones-internacionales/diplomado-en-tecnicas-de-negociacion/" type: "programa" schema_type: "Course" language: "es" site: "Universidad Externado de Colombia" section: "Finanzas, Gobierno y Relaciones Internacionales - FIGRI" updated: "2026-09-01T15:57:24-05:00" --- ###### Inscripciones Abiertas # Diplomado en Técnicas de Negociación **Bogotá - Híbrido** **120 horas** **( 12 semanas )** Este diplomado es un espacio para desarrollar capacidades y competencias para encarar los conflictos y las negociaciones a partir de ejercicios prácticos, reflexiones teóricas y discusiones en clase, entendiendo la negociación como el proceso de toma de decisiones donde hay un otro implicado. [Inscríbete aquí](https://forms.office.com/Pages/ResponsePage.aspx?id=mk2UO1EQhUawnZqV7i29mZGYBMSSWLNIhoOs1lQN64RUQjVPWkswWlhSUzQwU0VOTUZHNk9LNkVIQS4u) [Solicita asesoría por WhatsApp](https://api.whatsapp.com/send/?phone=573228264638&text=Hola+UExternado.+Entiendo+y+acepto+la+pol%C3%ADtica+de+tratamiento+de+datos.+Tengo+inter%C3%A9s+en+estudiar+con+ustedes+el+programa%3A+Diplomado+en+T%C3%A9cnicas+de+Negociaci%C3%B3n&type=phone_number&app_absent=0) ## Presentación **Modalidad: El diplomado se dicta en formato híbrido, de esta manera, los estudiantes pueden tomarlo en modalidad virtual o presencial.** Es un programa transversal de preparación para la negociación que reúne desde los componentes básicos hasta énfasis en distintos campos de la negociación. Está estructurado en tres partes: revisar los conceptos básicos de la negociación, uno avanzado donde se incorpora la negociación asistida, con múltiples actores; y uno donde se abordan tres ámbitos de negociación: laboral, comercial, internacional y multilareal. [ Agendar una llamada para más información ](https://calendly.com/alba-falkonerth/30min?month=2024-07) ## Objetivo Propiciar un espacio para el desarrollo de habilidades y competencias en técnicas de negociación, como herramienta fundamental para la toma de decisiones y la solución de las diferencias; donde el componente práctico y de interacción de los estudiantes, estará nutrido por simulaciones, herramientas que propician la autoevaluación y la reflexión, así como un componente teórico que incentiva la investigación. ## Métodología La metodología para el aprendizaje de técnicas de negociación tiene tres aspectos a resaltar: **_Componente Práctico_.**  “A negociar se aprende negociando”.  Es indispensable la participación activa de los estudiantes a través de la realización de los ejercicios de simulación en dónde ellos desempeñan un rol asignado. Cada ejercicio ha sido diseñado para resaltar aspectos específicos del proceso de negociación (Se prevé que los participantes cometan determinados errores en cada uno de los ejercicios). Esto permite que, en el análisis posterior, la vivencia específica de los participantes guíe la profundización teórica y se pueda resaltar los errores con el fin de contrarrestarlos. **_Autoevaluación continua_.** Se hace especial énfasis, en la importancia de la observación continua que los estudiantes hagan de sí mismos y de su forma de interactuar con distintos negociadores. Por esto, un aspecto fundamental de la metodología es negociar con distintas personas. Características específicas de ciertos negociadores pueden dar origen a comportamientos que ellos no habrían pensado de sí mismos.  Se recomienda llevar un registro o bitácora de las distintas negociaciones, con el fin de anotar las reflexiones que se originan de cada ejercicio, en relación con comportamientos, errores y posibles correcciones de los mismos, haciendo uso de las técnicas. **_Profundización teórica._**  Con el fin de que la profundización teórica, tenga un mayor sentido y apropiación por parte de los estudiantes, ésta se hace con posterioridad a la realización de los ejercicios y con base en los resultados alcanzados en los mismos. ## Valor del curso * **Presencial:** $3.200.000 * **Virtual:** $2.800.000 Descuento del 10% por pronto pago y 20% de descuento para egresados ## Contenidos **Módulo 1: Curso de Negociación Básico** * Negociación, cooperación y competencia * La parte personal en la negociación * Concéntrese en intereses, no en posiciones * Creación de opciones de mutuo beneficio * Criterios objetivos * BATNA **Módulo 2: Negociaciones con múltiples actores y sistemas de gestión** * Negociación Multilateral * Negociación con partes plurales * Negociación multilateral y con múltiples actores * Mediación * Sistemas de gestión de conflictos * El arte de cerrar acuerdos **Módulo 3: Negociación especializada** * Negociación intercultural * Coaching, negociación y liderazgo * Negociación Colectiva * Negociación comercial Internacional * Negociación organismos internacionales **Módulo 4: Autoconocimiento y Autorreflexión** * Creencias limitantes * Gestión emocional básica * Herramientas de autoconocimiento **Módulo 5: Liderazgo** * Confianza para el trabajo en equipo y la colaboración * Enfoques y estilos de liderazgo según la situación y las necesidades del equipo * Liderazgo personal * Autoconocimiento y desarrollo personal * Herramientas para el autoconocimiento y la gestión de emociones * Liderazgo adaptativo y gestión del cambio * Cómo liderar y gestionar el cambio organizacional, minimizando la resistencia, entendiendo polaridades y maximizando la aceptación * Plan de gestión del cambio – caso práctico * Liderazgo estratégico * Cómo alinear las acciones diarias con los objetivos estratégicos de la empresa * Taller de visión estratégica y prospectiva ## Presentación Docentes **María Clara Jaramillo Jaramillo** Doctora  en Ciencia Política de la Universidad de Berna, Suiza; Master of Laws in Common Law Studies de Georgetown University Law Center, Washington, D.C.; y Master of Arts in Education (Culture, Curriculum and Change) de la University of North Carolina at Chapel Hill, EE.UU. Es abogada y especialista en Resolución de Conflictos de la Pontificia Universidad Javeriana, y ha realizado cursos en negociación en Harvard Law School, Cambridge, EE.UU. Se ha desempeñado como: * Directora de la Academia Diplomática Augusto Ramírez Ocampo (Cancillería) * Coordinadora regional de Mecanismos Alternativos de Resolución de Conflictos (Ministerio de Justicia) * Docente de pregrado y posgrado en la Pontificia Universidad Javeriana (Bogotá y Cali) y en la Universidad Externado de Colombia También ha realizado investigaciones y consultorías para entidades internacionales como: * GIZ (Cooperación Alemana) * OIT * UNESCO * SEGIB y entidades nacionales del sector público y privado. * * * **María Ximena Caicedo Montaña** Profesional en Finanzas, Coach Ontológico Profesional, especialista en PNL y Eneagrama, y Coach de Propósito de Vida. Conferencista y Tallerista con más de 500 horas de coaching. Conferencista avalada por la Federación Coaching Play y miembro de la Federación Internacional de Coaching. Apasionada por el crecimiento personal y por la transformación humana, dedica su vida a crear recursos que nos permitan expandirnos, reflexionar y aprender de nosotros mismos. * * * **Mauricio Villegas** Coach de equipos de alta dirección y alto desempeño. Es experto en liderazgo generativo del Generative Leadership Institute (Colorado, EE.UU.) y coach ontológico certificado por Newfield Network (Chile). Se ha especializado en: * Desarrollo de habilidades de negociación * Facilitación de procesos de diálogo * Fortalecimiento institucional * Coaching organizacional y gerencia por compromisos Cuenta con más de **30 años de experiencia** en cargos directivos tanto en el sector público como en el privado. Ha sido promotor de iniciativas como: * **ASOOCCIDENTE**, asociación que agrupa más de 100 empresas y 18.000 empleados del corredor industrial de la calle 80 en Bogotá * **FEDERESA**, la primera federación de asociaciones empresariales de la Sabana de Bogotá * * * **Camilo Andrés Recio Gómez** Es un profesional con amplia experiencia en liderazgo estratégico, colectivo y adaptativo. Actualmente, es Coordinador de Liderazgo en Fundación Corona, donde ha diseñado e implementado programas de fortalecimiento de liderazgo en diversas regiones de Colombia, impactando organizaciones en ciudades como Bogotá-Región, Cali, Barranquilla, Yumbo y Buenaventura. Magíster en Políticas Públicas de la Universidad de Nottingham, Reino Unido, y beneficiario de Colfuturo 2017, es también fellow del programa de Liderazgo de Acumen Academy. Su especialidad incluye el desarrollo de metodologías participativas innovadoras y herramientas prácticas que permiten a los equipos enfrentar retos complejos, integrando el enfoque de transposición didáctica para hacer accesibles saberes complejos. Ha impartido módulos sobre liderazgo adaptativo y estratégico en instituciones como la Universidad El Externado y la Universidad de los Andes, además de facilitar procesos de liderazgo en colaboración con organizaciones nacionales e internacionales. Es coautor de investigaciones sobre liderazgo y conferencista TEDx. ## Público al que va dirigido El diplomado está orientado a profesionales de todas las disciplinas, vinculados en su quehacer profesional, a organizaciones de todos los sectores (público, privado y de la sociedad civil), interesados en adquirir competencias, conocimientos y herramientas para resolver sus conflictos y adelantar sus negociaciones, mediante métodos alternativos de solución de conflictos (MASC), en Bogotá. ## Fechas y horarios **Fecha Inicio del programa:** 05 de octubre. **Fecha de finalización del programa:** 30/11/2026 Martes, miércoles y jueves de 6:00 pm – 9:00pm [ Pagar ](https://serviciosdigitales.uexternado.edu.co/uexternado.edu.co~app~fica_web/zpagos/webapp/index.html) ### Solicite información personalizada #### Contacto Carrera 1 No. 12-53, Bogotá D.C., Colombia **Teléfono:** (601) 353 7000 ext. 1167 y 1001 **Email:** [figrivirtual@uexternado.edu.co](mailto:figrivirtual@uexternado.edu.co)