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title: "Conferencia en Medellín: la negociación como mecanismo para incrementar valor"
summary: "Conferencia en Medellín: la negociación como mecanismo para incrementar valor. Evento de Derecho en la Universidad Externado de Colombia. En la mayoría de las negociaciones realizadas en Colombia, ya sea para establecer los términos de un contrato nacional o internacional, o para resolver un conflicto, los abogados tienden a enfocarse en el aspecto legal y en el precio del acuerdo, dejando pasar oportunidades únicas de generar valor entre las partes."
description: "En la mayoría de las negociaciones realizadas en Colombia, ya sea para establecer los términos de un contrato nacional o internacional, o para resolver un conflicto, los abogados tienden a enfocarse en el aspecto legal y en el precio del acuerdo, dejando pasar oportunidades únicas de generar valor entre las partes."
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site: "Universidad Externado de Colombia"
section: "Derecho"
updated: "2018-09-14T11:38:06-05:00"
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tags:
  - "Derecho de los Negocios"
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# Conferencia en Medellín: la negociación como mecanismo para incrementar valor

**Fecha:** 20 de septiembre de 2018

**Hora:** 5:30 pm - 7:00 pm

**Lugar:** Hotel Diez (Cl 10A # 34-11)

**¿Por qué deben asistir los abogados?**

En la mayoría de las negociaciones realizadas en Colombia, ya sea para establecer los términos de un contrato nacional o internacional, o para resolver un conflicto, los abogados tienden a enfocarse en el aspecto legal y en el precio del acuerdo, dejando pasar oportunidades únicas de generar valor entre las partes.

Lo anterior motivó la realización de dicha conferencia, cuyo objetivo principal es capacitar a los profesionales del Derecho en las estrategias de negociación necesarias para convertirse en valores agregados para sus clientes o empresas, al momento de participar en cualquier tipo de interacciones negociales.

**Conferencista: Luis Alfonso Gómez Domínguez**

Abogado de la Universidad Externado de Colombia, máster en Negocios Internacionales y Gerencia de la Universidad de Westminster en Londres, curso de Estrategias de Negociación Internacional de la Universidad de Cambridge, formó parte del equipo legal de Motorola en Inglaterra. Realizó el programa certificado en Enseñanza e Investigación en Negociación en la _Kellogg School of Management, Northwestern University._ Autor del libro “Negociación Internacional – Enfoque Estratégico”.

Actualmente se desempeña como abogado asociado de la firma Rincón-Cuellar, conciliador del Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio de Bogotá y docente investigador del Departamento de Derecho de los Negocios de la Universidad Externado de Colombia.